让人“审美疲劳” 电商价格大战

　　6月，电商又掀起（qǐ）年中大促，不（bú）仅京东商城、苏宁易购、天猫（māo）等价（jià）格战老手参与其（qí）中，之（zhī）前对价格战不怎么（me）热衷的亚（yà）马逊和当当网也加入了战团。京东（dōng）商城 站（zhàn）出来指责天猫逼（bī）迫商户“二选一”，天猫一（yī）边予以否认，一边宣（xuān）布自掏4亿元（yuán）现金启动“6月年（nián）中大促”。去年（nián）的“价（jià）格战”因虚假标价（jià）备受诟病，并（bìng）被有关部门处理，但今（jīn）年的价格战热度丝毫不减。从京东商城推出“别闹”开（kāi）始，其他电商纷纷用“别”字组词造句（jù），像（xiàng）苏宁的“别慌”、国美的“都别装”、天猫的“别扯”、易迅的“别（bié）吹”、当当的（de）“都别（bié）吵”。

　　其实，“价格战”不是（shì）一种好的促（cù）销方式，动（dòng）不动就（jiù）“价（jià）格（gé）战”，容易让消费者“审美疲劳”，也让供货商（shāng）苦（kǔ）不堪言。

　　在（zài） “价格战”面（miàn）前，消费者已经开（kāi）始（shǐ）抵挡低价的诱惑，有的消费（fèi）者还发出疑问，真的像（xiàng）某店家所（suǒ）宣传（chuán）的“十（shí）年等一回，手慢（màn）就（jiù）后悔”吗（ma）？既然“价（jià）格战”经常（cháng）有，消（xiāo）费 者（zhě）也已经觉（jiào）得（dé）买东西不（bú）急在一（yī）时。况且，各家（jiā）电商之（zhī）间的价格（gé）相（xiàng）差不大，除非是在这个阶（jiē）段正（zhèng）需（xū）要（yào）的商品，否则迅（xùn）速出（chū）手的（de）消费者会越来越少。网易（yì）旗下惠惠网发（fā）布 了第三方比（bǐ）价数（shù）据，统计显示（shì），截（jié）至（zhì）6月18日下午3点，京东（dōng）、苏宁、易迅、亚马逊、当（dāng）当等各（gè）参战电商流量变化(相对于6月17日（rì）下午3点的流量（liàng）变化（huà）)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些数（shù）据（jù）相对平缓，并（bìng）未发生与往（wǎng）年相似的井喷现象。

　　所谓的“低价促销”诱惑着（zhe）消费者（zhě）， 也考验着供货商。本次（cì）促（cù）销中，由于（yú）不满京东售价太低，笔记本品牌厂商华硕就暂停了对京（jīng）东商城的供（gòng）货。因为对于供货商来说，如（rú）果电商（shāng）售价（jià）过低（dī），线下（xià）的实体（tǐ）店 无利可图（tú），这必将导致供货渠道价（jià）格混乱。停止供货在一定程度上可以避免渠道（dào）混乱，这（zhè）可能是华硕停止供货的原因。商品的价格应该由谁来决定？当然是市场和（hé）供 货商决定，如果（guǒ）电商（shāng）强行定价（jià），短（duǎn）期（qī）看是消费者受惠，长（zhǎng）远看可能会导（dǎo）致供货商（shāng）亏损，从而使市场变得混乱。
　　对于电商来说，“价（jià）格战”是把双刃剑，使（shǐ）不好会伤了自己，但不（bú）使还不行。为了（le）市场份额（é），当当网和亚马逊也参与其中。

　　此 前一直明确表（biǎo）态反对价格战的当当网CEO李国庆，这（zhè）次也主动挥起价格战（zhàn）大棒（bàng）。自从2010年（nián）在美（měi）国（guó）纽约证券交（jiāo）易所上市，当当（dāng）网在规模与盈利的平衡（héng）中偏向盈 利至上，多数时间（jiān）保持盈（yíng）利（lì），但（dàn）其市场（chǎng）份额（é）却逐步被蚕食。价格战不好，但不打不行（háng），李国庆也（yě）是不得已而为之。当当网甚至制（zhì）定了主动挑起价格战的竞（jìng）争战略，以 不让对手休养生（shēng）息，同（tóng）时借机扩张战略品类。

　　亚马逊中国一向特立独（dú）行，在2012年的电商价格战中（zhōng），亚马逊从未积极应战，但面对（duì）此次电商大（dà）战，亚马（mǎ）逊（xùn）一反常态，开（kāi）始高调应战。可以理解，如果不参（cān）战，就（jiù）无法展示“亲民”的态（tài）度，即使亚马（mǎ）逊秉承（chéng）“天天低价”的策略，但如果消费者不了（le）解，这种策略等于自娱自乐（lè）。

　　自从（cóng）电商的集（jí）中（zhōng）价格战（zhàn）诞生之时，就（jiù）有业（yè）内人士分析，这种（zhǒng）集中烧钱的发展模式（shì）不可能（néng）持续，但价格战却依然有持（chí）续（xù）的趋势。既（jì）然电商有精力持续下去（qù），消（xiāo）费者（zhě）也（yě）乐享 其成，只是其消（xiāo）费观（guān）念会变得越来越理（lǐ）性。电商经（jīng）过（guò）比拼，优胜劣汰是（shì）必然，只有在优胜劣汰之后，市场才能有序发展。

　　6月，电商又掀起年中大促，不（bú）仅京东商城、苏宁易购（gòu）、天猫（māo）等价格（gé）战（zhàn）老手参与其中，之前对价格战不怎么热衷的亚（yà）马（mǎ）逊和当当网也加入了（le）战团。京东商城（chéng） 站（zhàn）出来指责（zé）天（tiān）猫逼迫商户“二选一（yī）”，天（tiān）猫一边予以否认，一边宣布（bù）自掏4亿（yì）元现金启动“6月年（nián）中大（dà）促”。去（qù）年的（de）“价格战”因虚假标价备受诟病（bìng），并被有关部门（mén）处（chù）理，但今年的价格战热度丝毫（háo）不减。从（cóng）京东商城推出（chū）“别闹”开（kāi）始，其他电商纷纷（fēn）用（yòng）“别”字组词造（zào）句（jù），像苏宁（níng）的“别慌”、国美的（de）“都别装”、天猫的（de）“别扯（chě）”、易迅的“别吹”、当（dāng）当的“都别吵”。

　　其实，“价格战”不是（shì）一种好（hǎo）的促销方式，动不动就“价格（gé）战”，容易让消费者“审（shěn）美疲劳”，也（yě）让供货商（shāng）苦不堪（kān）言。

　　在（zài） “价格战”面前，消费者已（yǐ）经开始抵挡低价的诱惑，有的消费者还发出疑问，真的像某店家（jiā）所宣传（chuán）的“十年等一回，手慢就后（hòu）悔”吗？既然“价格战”经常有（yǒu），消费 者也已（yǐ）经觉得（dé）买东（dōng）西不急在一时。况且，各（gè）家电商之间的（de）价格相差不大，除（chú）非是在这个（gè）阶段正需要的商品，否则迅速出手的（de）消（xiāo）费者（zhě）会越来（lái）越少。网易旗下惠（huì）惠网（wǎng）发布 了第三方（fāng）比价数据（jù），统（tǒng）计显示，截至6月18日下午3点，京（jīng）东、苏宁、易（yì）迅、亚马逊、当当等各参战电商流量变化（huà）(相（xiàng）对于（yú）6月17日下午（wǔ）3点的流量变化)分（fèn）别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些（xiē）数据相对平缓，并未发生与（yǔ）往年相似的（de）井喷现象（xiàng）。

　　所谓（wèi）的（de）“低价促销（xiāo）”诱惑着消费者（zhě）， 也考验（yàn）着供货商。本（běn）次促销中，由于不满京东售（shòu）价太低，笔记本（běn）品牌厂（chǎng）商华（huá）硕就暂停了对京东商（shāng）城的供货（huò）。因（yīn）为对于供货商来（lái）说（shuō），如果（guǒ）电商售价过（guò）低，线下的实体店 无利可图，这必（bì）将导致供货渠道价格混乱。停止供货在一定程度上可以避免渠道混乱，这可能是华（huá）硕停止供货的原因（yīn）。商品的价格应（yīng）该由谁来（lái）决定？当然是市场和供 货商决定，如果电（diàn）商强行（háng）定价，短期（qī）看（kàn）是消费（fèi）者受惠，长（zhǎng）远看可能（néng）会导致（zhì）供货商亏损，从而使市场变得混乱。
　　对于电商来说，“价格战（zhàn）”是把双刃剑，使不好会伤了自己，但（dàn）不（bú）使还不行。为了市（shì）场份额，当当（dāng）网和亚马逊也参与（yǔ）其（qí）中。

　　此 前一直明（míng）确表态（tài）反对价格（gé）战的当当网（wǎng）CEO李国庆，这（zhè）次（cì）也主动挥起价（jià）格战大棒。自从2010年（nián）在美国纽约证（zhèng）券交易所上市（shì），当当网在规模（mó）与盈利的平衡中偏向盈（yíng） 利至上，多数时（shí）间（jiān）保持盈利，但其市场份额却逐步被蚕食。价格战不好（hǎo），但不打不（bú）行，李（lǐ）国（guó）庆（qìng）也（yě）是不得已而为（wéi）之。当当网（wǎng）甚至制定（dìng）了主动挑起价格战的（de）竞争战略，以（yǐ） 不让对手休养生息，同时借机扩张战略品类。

　　亚马逊（xùn）中国（guó）一向（xiàng）特立独行，在2012年的电商（shāng）价（jià）格战中，亚马逊从未积极应战，但面对此（cǐ）次（cì）电商大（dà）战，亚马逊（xùn）一反常态，开始高调应（yīng）战。可（kě）以理（lǐ）解，如果不参战，就无法展示（shì）“亲民（mín）”的态（tài）度，即使亚（yà）马逊秉（bǐng）承（chéng）“天天低价”的策略，但如果消费者不了解，这种策略等（děng）于（yú）自娱（yú）自乐。

　　自从电商的集中价格战诞生之时，就有业内人士分（fèn）析（xī），这种集中烧钱的（de）发展模（mó）式不（bú）可能持续（xù），但价格战（zhàn）却依然有持续的趋势。既然电商有精力持（chí）续下（xià）去（qù），消费（fèi）者也乐享 其成，只是其消费观（guān）念会变得越来越（yuè）理性（xìng）。电商经过比拼，优胜（shèng）劣汰是（shì）必（bì）然，只有（yǒu）在优（yōu）胜（shèng）劣汰之后，市场才能有（yǒu）序（xù）发展。

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